نموذج واحد، وحجتان تجاريتان مختلفتان تمامًا. هذا ما يجب أن تضعه في اعتبارك بخصوص هذه السيارة، لأن الخطأ الذي أراه غالبًا هو قيام المستورد بطلب حاوية مختلطة ثم تسويق كلا الإصدارين بنفس الكتيب.

هما ليسا نفس المركبة في نظر عميلك. إحداهما تُوصل بالكهرباء وتعتمد على نظام شحن ثابت، بينما الأخرى مزودة بمولد كهربائي خاص بها ولا يهمها وجود شبكة شحن في السوق. إذا بعتهما كسيارة واحدة، فستُربك جميع عملائك.

الخارج

لنبدأ بالشكل، فهو أساس وجود هذه السيارة. يبلغ طولها 4,915 ملم وقاعدة عجلاتها 2,825 ملم، مما يضع Leapmotor C16 في فئة السيارات ذات الصفوف الثلاثة، حيث لا يُعدّ الصف الثالث من المقاعد في معظم سيارات الدفع الرباعي متوسطة الحجم عائقًا. أما هنا، فهو عملي للغاية، والمقابل هو سقف مرتفع ذو شكل صندوقي يمتد حتى الخلف بدلًا من أن ينحدر تدريجيًا ليصبح أكثر جمالًا.

خمن أي خيار سيشكرك عليه عملاؤك. تشتري العائلات عادةً سياراتها بناءً على الصف الثالث من المقاعد. لم يرفض أحدٌ سيارةً قطّ لأن دعامة المقعد الخلفي لم تكن بارزةً بما فيه الكفاية. يبلغ عرضها 1,905 ملم وارتفاعها 1,770 ملم، لذا فهي سيارةٌ ضخمةٌ - طويلة، وبصراحة، ذات تصميمٍ عموديٍّ بعض الشيء. ما يوفره هذا الارتفاع هو مساحةٌ كافيةٌ للرأس في الخلف، والأهم من ذلك، سهولة الدخول والخروج بفضل تصميم المقاعد الستة. وهذا يقودني إلى التصميم الذي يجب أن يكون عنوانك الرئيسي: 2+2+2. ستة مقاعد منفصلة مع ممرٍّ يمرّ بينها، بدلاً من مقعدٍ طويلٍ في الصف الثاني يتطلّب منك الانحناء للأمام. في الأسواق التي تسافر فيها عائلاتٌ من أجيالٍ مختلفةٍ معًا، يُعدّ هذا الممرّ ميزةً يمكنك عرضها في خمس عشرة ثانيةً وبيعها على الفور.

تتوفر مقاسات العجلات بقياس 19 بوصة و20 بوصة حسب الفئة، وسأكرر نصيحتي المعتادة بخصوص جميع سيارات الكروس أوفر الصينية: العجلات الأكبر حجماً تبدو أفضل ولكنها أقل متانة. تعتمد هذه الميزة على ظروف الطرق في منطقتك، وليس على صالة العرض. اختر مع مراعاة ذلك لتجنب مشاكل إصلاح العجلات المتكررة. يتميز التصميم بالبساطة والأناقة بدلاً من المبالغة، وأعتقد أن هذا هو الأنسب لهذه الفئة. فالسيارات العائلية ذات الستة مقاعد التي تلفت الأنظار بشكل صارخ تصبح قديمة الطراز بسرعة. ستبقى سيارة Leapmotor C16 مناسبة لفترة أطول، وبالنسبة للمستورد الذي يخطط للحفاظ على قيمة إعادة البيع، فإن التصميم البسيط أفضل من التصميم الجريء.

الخاص بك

حسنًا. الشاشة. توجد شاشة عرض مركزية كبيرة وشاشة ثانية أمام الراكب، وهنا أريدك أن تُجري بعض اختبارات السوق الموضوعية قبل اختيار مزيج التجهيزات. بعض الأسواق تُفضّل شاشات الركاب، بينما يراها البعض الآخر مُجرد حيلة تسويقية، ولدى بعض الجهات التنظيمية آراء حول ما يُمكن للراكب الأمامي التفاعل معه أثناء سير السيارة. اعرف جيدًا أي شريحة تستهدفها عند البيع.

بعيدًا عن الشاشات، تتميز المقصورة الداخلية بالعملية والتنظيم الجيد. المواد المستخدمة مناسبة للسعر وليست فاخرة، وهذا وصف دقيق للسيارة ككل. مقاعد الصف الثاني في سيارة Leapmotor C16 ذات تصميم 2+2+2 هي الأفضل في السيارة، وسيدرك عملاؤك ذلك خلال تجربة قيادة واحدة. الوصول إلى الصف الثالث سهل بفضل الممر، ومساحة الصف الثالث مناسبة للبالغين في الرحلات القصيرة ومثالية للأطفال دائمًا.

مساحة التحميل خلف الصف الثالث هي الحل الوسط. فهي تكفي للتسوق الأسبوعي، وليست كافية لأمتعة ستة أشخاص في عطلة. إذا كان عملاؤك يسافرون عادةً في رحلات عائلية طويلة مع شغل المقاعد الخلفية، فاطلب من فريق المبيعات توضيح هذا الأمر بوضوح، لأن البديل هو أن يكتشف العميل هذا القيد في بداية الرحلة بدلاً من اكتشافه في صالة العرض. إنه قيد حقيقي. ذكره صراحةً يبني ثقة أكبر من إخفائه.

أعتبر البرمجيات جزءًا يجب التعامل معه كمشروع وليس مجرد عملية شراء. فالخرائط، والصوت، ومتاجر التطبيقات، وتغطية اللغات، كلها تتطلب جهودًا إقليمية، ولن يصل جهاز Leapmotor C16 مُهيأً تمامًا لسوقك إلا إذا تم التفاوض على ذلك. تفاوض على هذا الأمر. أدرجه في العقد مع تحديد موعد للتسليم. أخيرًا، سأتحدث بصراحة، لأنه يُكلف المستوردين الكثير من الصفقات: شهرة العلامة التجارية. لا تزال Leapmotor غير معروفة على نطاق واسع في معظم أسواق التصدير. هذا ليس عيبًا في السيارة، بل هو تكلفة تتحملها في نفقات التسويق، وإذا كانت خطتك تفترض أن المشترين سيتعرفون على الجودة تلقائيًا، فهي خطة خاطئة.

مجموعة نقل الحركة والهيكل

هنا يكمن الاختلاف بين النسختين، وأريد التمييز بينهما كما لو كنت تفصل بين منتجين مختلفين. كلاهما يُشغّل العجلات الخلفية بمحرك واحد، على الأقل هذا ما يجمعهما. تحمل نسخة البطارية طاقة تتراوح بين 67.7 و81.9 كيلوواط/ساعة حسب الفئة، ويبلغ مدى نظام التحكم الإلكتروني بالجر (CLTC) 520 أو 580 أو 630 كيلومترًا في جميع الفئات. أما نسخة المولد، فتحمل بطارية أصغر بكثير - من 28.4 إلى 38.9 كيلوواط/ساعة - مما يمنحها مدى كهربائيًا يتراوح بين 200 و280 كيلومترًا قبل أن يبدأ موسع المدى سعة 1.5 لتر بتوليد الكهرباء بقدرة 70 كيلوواط، ليرفع المدى الإجمالي إلى حوالي 1,230 كيلومترًا.

والآن، إليكم الجملة التي أريدكم أن تكرروها على مندوب المبيعات لديكم: مُوسِّع المدى يُولِّد الطاقة، ولا يُحرِّك العجلات. لا يوجد أي اتصال ميكانيكي بين هذا المحرك والمحاور، لذا فإن وصفه بأنه هجين سيجلب لكم شكوى، لا عملية بيع. عند تشغيله، يُصدر صوتًا، وسيلحظه أي عميل سبق له قيادة سيارة تعمل بالبطارية الصامتة. حددوا مصدر الصوت قبل أن يلاحظه العميل أثناء تجربة القيادة.

فيما يخص أرقام اختبار CLTC، تعامل معها جميعًا بنفس القدر من الحذر. CLTC هو اختبار معملي يتميز بنطاق واسع من الأداء، على عكس اختبار WLTP الأوروبي، لذا ستكون أرقامك الفعلية أقل من الأرقام المذكورة - خاصةً في الطقس البارد، وعند القيادة بسرعة ثابتة على الطرق السريعة. اعتمد هذه الأرقام كتقييمات رسمية، وخفّض توقعاتك. ينطبق هذا على كلا الإصدارين، سواءً أعجبك ذلك أم لا.

تم ضبط أداء الهيكل لتحقيق الراحة، وهذا هو القرار الصائب في سيارة وظيفتها نقل الركاب. لا تُسوّق لها بناءً على سهولة التحكم، بل سوّق لها بناءً على هدوئها، ورحابة مساحتها، وحقيقة أن نسخة المولد الكهربائي ستُكمل رحلةً تتطلب من نسخة البطارية التخطيط المسبق. وأخيرًا، إليك نصيحة أخيرة عند الطلب: يعتمد اختيار النسخة الأكثر مبيعًا بشكل كبير على ظروف الشحن المتاحة لديك. ففي حال ندرة الشحن المنزلي وقلة محطات الشحن العامة، تُعدّ نسخة المولد الكهربائي هي الخيار الأمثل. أما في حال توفر الشحن بشكل طبيعي، فإن سيارة البطارية أقل تكلفةً في التشغيل وأسهل في الصيانة. لذا، اطلب بناءً على ذلك، وليس بشكل عشوائي.

الأسئلة الشائعة

أي إصدار أطلب أولاً؟ الإصدار الذي يتوافق مع شبكة الكهرباء لديك، وليس الإصدار الأرخص. إذا كان معظم عملائك يركنون سياراتهم في مبانٍ لا تحتوي على شواحن، فابدأ بإصدار موسّع المدى، ودع إصدار البطارية هو الخيار الأمثل. عكس هذا الترتيب يعني تخفيض أسعار المخزون لاحقًا، وهذه مشكلة في هامش الربح تسببت بها عند مرحلة الطلب.

هل يستحق تصميم المقاعد الستة أن يُسلّط عليه الضوء؟ نعم، برأيي. إنه أبرز ما يُميّز هذه السيارة - يكفي أن يتجول العميل بين مقاعدها ليدرك ذلك. معظم سيارات الدفع الرباعي متوسطة الحجم المنافسة في هذه الفئة السعرية تُقدّم صفًا ثانيًا من المقاعد بآلية طيّ غير عملية. أما هذه السيارة فهي أفضل بكثير.

ما مدى انخفاض مدى القيادة الفعلي عن الأرقام المعلنة؟ سيكون الانخفاض أكبر بكثير مما هو مذكور في الكتيب، وأفضّل أن تكونوا قد خططتم لذلك. يُعدّ الطقس البارد والسرعة العالية على الطرق السريعة من أبرز العوامل التي تؤثر سلبًا على المدى، وكلاهما شائع في أسواق التصدير. درّبوا وكلاءكم على ذكر الأرقام الرسمية ثم شرح الأرقام الواقعية. الثقة تصمد أمام ذلك، لكنها لا تصمد أمام الوعود الكاذبة.

ما الذي يجب على المستورد الحصول عليه كتابيًا قبل الطلب؟ تأكد من مواصفات البطارية والمحرك بدقة لكل فئة، لأن التباين كبير بين الفئات وقد لا تكون الأسماء واضحة دائمًا. ثم احصل على التزام بتوطين البرامج إقليميًا مع تحديد التواريخ، وقائمة قطع غيار تغطي موسّع المدى إذا كنت تبيع هذا الإصدار. إن المستورد الذي يبيع كلا الإصدارين دون خطة صيانة تغطيهما يُخاطر بمخاطر تتضاعف مع كل شحنة.

كيف أخطط للتوريد إذا كنت أرغب في كلا الإصدارين في طلبية واحدة؟ اطلب برنامج توريد مشترك بدلاً من التعامل مع كليهما كعملية شراء منفصلة. الهيكل مشترك، وهذا يُسهّل الأمر، لكن أنظمة الدفع مختلفة، ويجب أن تكون أوراق الشحن والجمارك صحيحة لكل منهما. حدّد التوزيع والخيارات في وثيقة واحدة، واترك لنفسك مجالاً لتغيير التشكيلة بعد الربع الأول من بيانات المبيعات الفعلية.

املأ النموذج للحصول على عرض أسعار الأعمال

اطرح سؤالك الآن واحصل على الإجابة خلال يوم عمل واحد.

اسمك *

بلدك *

البريد الإلكتروني *

واتس اب *

نموذج السيارة المهتمة *

الاسم البلد المهتم

رسالتك *

إرسال

تفاصيل ليب موتور C16 (1)

تفاصيل ليب موتور C16 (6)

تفاصيل ليب موتور C16 (2)

تفاصيل ليب موتور C16 (3)

تفاصيل ليب موتور C16 (4)

تفاصيل ليب موتور C16 (5)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (1)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (2)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (3)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (4)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (5)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (6)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (7)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (8)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (9)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (10)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (11)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (12)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (13)

تفاصيل السيارة Leapmotor C16 (14)