هناك أمران يُثيران اللبس باستمرار حول هذه السيارة، حتى داخل أوساط تجارتها. أولهما، أي مشروع مشترك يُصنّعها، وثانيهما، ماذا لو افترض المشترون أن الشعار يعني نفس التصميم الهندسي في كل مكان؟ أريد توضيح هذين الأمرين قبل مناقشة أي رقم.

هذا الأمر بالغ الأهمية هنا. فهناك نموذج مشابه يحمل حروفًا مختلفة، من صنع شريك آخر، وإذا ما انحرفت أوراقك بين النموذجين، فستضطر لشرح ذلك لموظف الجمارك بدلًا من العميل. حدّد مصدر المنتج أولًا في ذهنك، ثم في تدريب الموزعين، ثم في موادك التسويقية. إذا اتبعت هذا الترتيب الصحيح، فسيكون باقي هذا المقال واضحًا ومباشرًا.

الخارج

تبدأ معظم النقاشات حول سيارات الدفع الرباعي بالحديث عن الطول. لكنني أنصح بالبدء بالعرض، لأن 1,930 ملم هو البُعد الذي يُحدد ما إذا كان عملاؤك سيشعرون بالراحة أم سيبدأون بالتردد. في الأحياء القديمة ومواقف السيارات متعددة الطوابق التي لم تُستخدم فيها سيارة هوندا P7، يُلاحظ هذا الرقم عند كل فتحة باب، وكل رصيف، وكل منحدر ضيق. لا يمكنك إقناعهم بتجاهله، لذا اجعل مسار عرضك التجريبي يمر عبر الشوارع الوعرة بدلاً من الشوارع الممهدة. دع السيارة تُثبت جدارتها هناك.

يكمن سرّ روعة التصميم في تناسب أبعاده. فطول السيارة البالغ 4,750 مم، مع قاعدة عجلات 2,930 مم، يعني أن كتلة المحرك تتمركز داخل المحاور بدلاً من أن تتدلى فوقها، وهذا خيارٌ تصميميٌّ يُمكنك الشعور به في الصف الثاني. انظر أيضاً إلى وضعية السيارة: فالأجزاء البارزة مشدودة، والعجلات قريبة من الزوايا، ما يُعطي انطباعاً بأنها أغلى ثمناً مما هي عليه في الواقع. ويستمر هذا الانطباع طوال فترة التجول حول السيارة، وهو الوقت الأمثل لذلك.

ملاحظة عملية هامة لتخطيط الصيانة: هذه سيارة عريضة وثقيلة مزودة ببطارية، لذا فإن معدات الرفع وتغيير الإطارات المصممة لسيارة كروس أوفر متوسطة الحجم تعمل بالبنزين لن تكون كافية. جهّز ورشة العمل قبل وصول السيارات، وليس بعده. لقد رأيتُ كيف أن خطأً في ترتيب الصيانة كلّف أحد الوكلاء شهرًا من تأخير التسليم، وخسارة كبيرة في سمعته.

الخاص بك

أعتقد أن شركة GAC Honda قد أولت اهتمامًا كبيرًا للمقصورة الداخلية، ويتضح ذلك جليًا في جوانب مهمة لمن يقودون لمسافات طويلة، وليس لمن يكتفون بقراءة جداول المواصفات. المقاعد واسعة ومريحة، ووضعية القيادة منطقية، وأدوات التحكم تبقى في مكانها المعتاد حتى بعد أسبوع من الاستخدام. سيُقيّم المشترون من العائلات هذه السيارة بشكل خاص من الصف الثاني، حيث تُحقق قاعدة العجلات أخيرًا ميزتها في توفير مساحة كافية للأرجل، مما يُنهي الجدل بين راكبين طويلين القامة.

الشاشات والبرمجيات هما الجزء الذي سأضغط على موردك بشأنه، وسأكون صريحًا بشأن السبب. سيارة هوندا P7 ​​هي هوندا P7، لكن أنظمة المعلومات والترفيه المخصصة للسوق الصينية نادرًا ما تصل بسلاسة. تغطية الخرائط، والتعرف على الصوت، ولغة القوائم، جميعها تحتاج إلى توطين حقيقي لمنطقتك، وإذا كان هذا العمل لا يزال جاريًا عند وصول أول سيارة هوندا P7 ​​إليك، فستظهر الشكاوى قبل حل المشكلة. اطلب خطة توطين مكتوبة مع تحديد التواريخ.

ثمّة جانب سلبيّ حقيقيّ لوجود مساحة زجاجية واسعة وأرضية كبيرة للبطاريات: جودة المواد جيدة، لكنها ليست استثنائية، وانخفاض مستوى المقصورة يعني أن بعض الركاب سيجدون الدخول إليها أصعب قليلاً مما يتوقعون. لا شيء من هذا يُعدّ عيبًا جوهريًا. إنه نوع من التفاصيل التي يجب أن يعرفها فريق المبيعات لديكم ويذكروها أولًا، لأنّ العيب الذي يسمعه العميل منكم يُفسّر على أنه صراحة، بينما يُفسّر اكتشاف العيب نفسه بمفرده على أنه إخفاء.

مجموعة نقل الحركة والهيكل

والآن ننتقل إلى الجانب الهندسي المثير للاهتمام، حيث يصبح اختيار النسخة قرارًا تجاريًا حقيقيًا. يُعد نظام الدفع الخلفي بمحرك واحد بقوة 200 كيلوواط وعزم دوران 420 نيوتن متر الخيار الأمثل لمعظم الأسواق، فهو يتميز بالكفاءة والبساطة، ويبلغ مداه 650 كم. أما النسخة ذات الدفع الرباعي بمحركين، فتُقدم قوة 350 كيلوواط وعزم دوران 770 نيوتن متر، مع تسارع من 0 إلى 100 كم/ساعة في 4.6 ثانية، إلا أن المدى الفعلي ينخفض ​​إلى حوالي 620 كم. تعمل كلتا النسختين ببطارية سعتها 90 كيلوواط/ساعة تقريبًا، باستخدام تقنية NMC، على منصة e:N Architecture W، مع نظام تعليق أمامي مزدوج الترقوة وخلفي خماسي الوصلات، مما يمنح الهيكل ثباتًا ممتازًا تحت الأحمال.

اختر بعناية. تُعدّ السيارة ذات الدفع الرباعي ميزة تسويقية تُحقق مبيعات أكبر في المناطق الباردة والممطرة والجبلية، حيث يُصبح التماسك على الطريق عاملاً حاسماً بمجرد تساقط الثلوج. أما السيارة ذات الدفع الخلفي فهي الخيار الأمثل لمعظم الطلبات الأخرى، وهي في الحقيقة الخيار الأذكى لمعظم طلباتك. لا تُقسّم حصتك بالتساوي بدافع العادة.

تحذيران، ولن أتراجع عنهما. أولهما، مدى السيارة الكهربائية المذكور هو رقم تقريبي لتكلفة الشحن والتأمين، وهذه التكلفة مبالغ فيها. توقعوا مدى أقل بكثير في سوق راكدة، وقدموا لعملائكم رقماً متحفظاً بدلاً من الرقم المذكور في الكتيب - لن تُعاقبوا على التقليل من الوعود، بل على المبالغة فيها فقط. ثانياً، هذه سيارة مخصصة للسوق الصينية ببرمجيات محلية ومواصفات مطابقة للقوانين المحلية. تجهيز سيارة مماثلة لسوق أجنبية عمل هندسي حقيقي يتطلب وقتاً طويلاً، لذا ضعوا ذلك في الحسبان عند وضع جدولكم الزمني وحساب التكاليف قبل الالتزام بموعد تسليم لا تستطيعون الوفاء به.

الأسئلة الشائعة

أي مشروع مشترك يقوم فعلياً بتصنيع هذه السيارة؟ شركة GAC Honda، وأريدك أن تتذكر هذا بدقة، لأن الكثير من المعلومات على الإنترنت تربط سيارة Honda P7 بالشريك الخطأ. الطراز الشقيق من Dongfeng Honda هو S7. إنهما مرتبطان، وليسا متطابقين، ويتم الخلط بينهما كثيراً لدرجة أن موظفيك قد يسمعون النسخة الخاطئة من مصادر غير مباشرة. صحّح هذا الخطأ في كل مرة.

هل أطلب سيارة ذات دفع خلفي أم رباعي؟ في معظم الأسواق، أنصحك باختيار الدفع الخلفي دون تردد. فهو يغطي مسافات أطول بتكلفة أقل، ويمنحك مدى قيادة أطول. أما إذا كانت ظروف القيادة في منطقتك صعبة للغاية، كالشتاء القارس، أو الطرق المبتلة شديدة الانحدار، أو المشترين الذين يفضلون الثبات على الكفاءة، فاختر الدفع الرباعي. عادةً ما يؤدي توفير كلا النوعين بكميات متساوية إلى تراكم مخزون قديم من النوع غير المناسب.

ما مدى واقعية ادعاء مدى القيادة البالغ 650 كيلومترًا؟ اعتبره أفضل نتيجة ممكنة في السوق المحلي، وليس وعدًا تكرره للمشترين. اختبارات CLTC متفائلة مقارنةً بكيفية قيادة عملائك فعليًا، كما أن حمل نظام التكييف والتهوية، والطقس البارد، والسرعة العالية على الطرق السريعة تؤثر سلبًا على المدى. زوّد فريق المبيعات برقم متحفظ يمكنهم الدفاع عنه بثقة، ودع الأخبار السارة تُفاجئ الناس.

ما الذي يحتاج المستورد إلى ترتيبه قبل الشحنة الأولى؟ الكثير، ويبدأ ذلك بالتأكد من المواصفات. بصفتك مستوردًا، عليك التأكد كتابيًا من أن الوحدات مصنّعة من قبل شركة GAC Honda، ثم الحصول على شهادة المطابقة، ووثائق واجهة الشحن، ووثائق لغة البرمجة الخاصة بسوقك. أضف إلى ذلك أوراق نقل البطاريات، وإطار الضمان، وأدوات التشخيص. أي إغفال لأي من هذه الأمور سيؤخر إطلاق منتجك.

هل سيصمد قسم خدمات ما بعد البيع وقطع الغيار في سوق جديدة؟ لن يصمد إلا إذا تمكنت من ضمان استمراريته. لا يوجد نظام بيئي مستقل متكامل لهذا الطراز حتى الآن، لذا يجب تضمين توريد ألواح الهيكل ومكونات البطارية وتحديثات البرامج في اتفاقية التصدير مع تحديد فترات زمنية واضحة للتوريد. أنصح أيضًا بتدريب فني واحد على الأقل على أنظمة الجهد العالي قبل تسليم أول سيارة. هذه الخطوة البسيطة تمنع معظم نزاعات الضمان المبكرة.

املأ النموذج للحصول على عرض أسعار الأعمال

اطرح سؤالك الآن واحصل على الإجابة خلال يوم عمل واحد.

اسمك *

بلدك *

البريد الإلكتروني *

نموذج الدولة البريدية

واتس اب *

نموذج السيارة المهتمة *

رسالتك *

إرسال

تفاصيل هوندا P7 ​​(2)

تفاصيل هوندا P7 ​​(1)

تفاصيل هوندا P7 ​​(3)

تفاصيل هوندا P7 ​​(4)

تفاصيل هوندا P7 ​​(5)

تفاصيل هوندا P7 ​​(6)

تفاصيل هوندا P7 ​​(7)

تفاصيل هوندا P7 ​​(8)

تفاصيل هوندا P7 ​​(10)

تفاصيل هوندا P7 ​​(13)

تفاصيل هوندا P7 ​​(14)

تفاصيل هوندا P7 ​​(15)

تفاصيل هوندا P7 ​​(16)

تفاصيل هوندا P7 ​​(11)

تفاصيل هوندا P7 ​​(9)

تفاصيل هوندا P7 ​​(12)